于红岩的总体业绩也有问题！胡亚找于红岩沟通，讲到了客户成交途径的分类，于红岩牙关咬紧就是不承认他在客户登记本上作假，但是整个售楼处又没有其他证据。尽管金元觉得于红岩在在客户来访登记信息上动了手脚，但是实在没有人证、物证，也就只好睁一只眼闭一只眼了！胡亚觉得于红岩不能再继续学习过关步骤了，他的“利己”价值观在公司文化中是错误的，他的行为已经违反了公司的管理制度！所以，胡亚让他背诵公司文化、管理制度，以期能够影响他的观念！但是，人的观念是很难改的，胡亚觉得自己当初就不应该让他直接学习销售步骤！
直到二月底，胡亚还在郁闷，为什么会有人不遵守公司的制度，毕竟“国有国法、家有家规”，在有一方天地，就要遵守一方天地的规则！但是，在于红岩看来，不违背天地良心的事情，没有触犯他人利益的事情“皆可为”——实际上他已经触犯了公司的利益！很多年以后，胡亚慢慢想开了，的确“家有家规”，但是每家每户的“规矩”是不一样的。在天华代理公司，所有人都承认公司制度，接受规则约束，但是在其他的公司，又是另外的“规则”，当时Z市上其他销售代理公司，置业顾问卖掉的房子都算作个人100%的全业绩，不追究成交途径，因为他们的佣金点数始终不变。去了别家公司，于红岩的行为其实很正常。只能说在天华代理公司，于红岩钻了无人监督时候的空子。公司老人和公司新人的分歧，从2013年的2月份开始，正式出现……