家就在同仁里售楼处附近，不用往返宿舍，也不会饿到自己；另一方面，他想签单！面对如此有上进心的年轻人，金元决定让于红岩过年期间留守售楼处。胡亚想了想项目上的房源，觉得客户在买房的时候，最大的异议在于“顶楼”。胡亚连夜更新了同仁里项目上的“顶楼专题”，全员开始背诵，毕竟大家都想把顶楼卖出去。客户们不喜欢买顶楼，主要原因是“楼顶会漏水”，市面上确实有些老旧社区的顶楼赶上下雨天时，漏雨就像是“水帘洞”！但是，胡亚向客户推荐顶楼的原因有三：一是，现代楼顶施工工艺的改进。比如整体浇筑区别于十年前的预制板拼接，比如改性沥青防水卷材（sbs）的应用等。二是，顶楼的性价比高。单价低省出来的钱完全可以自己再做一遍防水；甚至可以买一辆代步车。三是，同仁里项目是唯一的顶跃楼盘，即把顶楼做成跃层的楼盘。一套房可以满足两代人甚至是三代人的使用。虽然现在老中青“分巢而居”的现象很常见，但是能够凑在一起，是老人的愿望。当然，胡亚这样写，是因为买顶跃的客户大部分是很有实力的，子孙满堂的人……
新年来临，于红岩留守售楼处，他成为同仁里项目二月份的销冠。秘书发现一个特点，于红岩所有的成交客户，都是他的发单员途径成交，100%的全业绩。这是不可能的！因为年前刚过腊月二十，所有发单员都回家了，市面上早就没了发单员的踪迹；而于红岩的发单员，则是李军让出来给他的——因为那位名叫大山的发单员，发单、带客户、留电话的能力实在是差劲，李军让于红岩带这名发单员，纯粹是想让于红岩练习一下如何管理发单员——这一切说明，成交客户途径是有问题的，
第11章 清盘计划(4/5)