“据我所知，你好像跟对方的物业经理最多就接触过一两次吧？”我看也没看把标书递给了王甜甜。
“是。”他抬头看了看我。
“我觉得送标书现在不是当务之急，关键是你现在和物业经理只接触了一两次，对方连你是谁都还分不清，朋友就更谈不上了。现在谁不用自己人呀,你觉得人家会把这个活儿给咱们干吗？”我喝了口水等着他的回答。
“您说的我都懂，可现在时间来不及了，如果咱们不报价的话就一点儿机会也没有，参与一下总算是个机会吧。”他极不情愿地小声嘟囔着。
“以前我也像你这么想，不论是张三还是李四，谁家要我报价我都乐得屁颠屁颠地跑着给人家送去了。结果人家也不用我，白当了n次分母后我总结了一条经验，就是在不了解真实意图的情况下决不盲目报价,不然就会给人家白白做了垫背的。行业内人都知道招标只不过是掩人耳目罢了，想用谁招标之前早就定好了，评标也只不过是走个形式而已。今天在这里我再次强调一下，大家都记住了，凡是以后客户让报价，一定要和对方决策人物尽量多接触加深印象，然后要用各种办法了解到最有价值的信息，弄清对方的真实意图后再进行下一步，没有九成以上的把握绝不能盲目报价！”
“那您的意思咱们这次就放弃了？”他不甘心地说。
“当然不是！只要有万分之一的机会摆在面前，我们就应该用百分之百的努力去争取！！明天我亲自和你一起去会会这个项目经理，然后再看情况见机行事。”我说。
“好的韩总，我现在就去安排明天的会面。”说完他回业务室给客户打电
第112章(1/3)