，充值也是分为好几个门槛，从20万、15万、10万到1万不等，简单来说，充值20万，送价值20万的汽车，充值8万以上的都送汽车，8万以下的，等值的家电，家具；2万以下，送摩托车……
袁方民听了之后一头的雾水，“大哥，他们充值多少，咱们就送多少，这不相当于一分钱没充，咱们还倒贴吗？”
袁方国笑了笑，道：“表面看是这么一个理，但是实际上却不是这样。”
“你说，我们好好学学。”袁方民恢复了以往当学生时期的那种好学精神 。
“咱们得与他们签订合同，比如充值20万，每月至少消费3万，合约期是5年，你想一年下来，他们在咱们店里面至少消费36万，5年就是180万，利润绝对超过100万，汽车看起来是价值20万，但是我们好好谈一谈，少个3-4万块钱还是一点问题都没有，实际上咱们相当于买了一个长远的客户。”
“那万一他们没有消费够呢？”
“这也很简单，没有消费够，那就是违约，汽车不能过户给他们，在合约期内，他们只有使用权，没有管理权，并且按照违约金进行赔偿。”
“法律上呢？”
“没有问题，而且基本上这种都不会是冒险。”
“行，这个办法可以，咱们是锁住了大客户，那小客户怎么办？”
“小客户更好办了，同样可以选择办理会员卡的方式，会员卡与普通卡价格也肯定不一样，消费金额实行积分制，每半年抽奖一次，奖励摩托车。”
“大哥，你这么一整，咱们不就是自产自销吗。”袁方民听的是不由
441、营销高手(2/4)