司兼有公益和商业双重属性，只能通过那些商业服务获得利润？”安德烈问。
罗兰含笑点头：“您指出了国有企业的共性。”“寇拉斯岛迷锁服务公司”就是一家国有企业，只不过引入了灯塔银行这家“外资”参股——考虑到灯塔山是“远东王庭”的加盟城邦，到底算不算外资还值得商榷。
“那么下一个问题，如何为商业服务定价呢？”安德烈饶有兴致地追问。
罗兰对此早有打算，决定采用地球上那套发展的相当成熟同时也引发无数争议的“价格歧视”策略，制定迷锁服务费。
“安德烈先生，定价无非两类，其一是零售，其二是批发。按次收费属于零售，除此之外我们还可以推出‘年卡’和‘月卡’之类打包服务，年卡和月卡的持有者在有效期内随意使用迷锁而不需要额外付费，相当于批发用户，购卡时可以享受不同程度的折扣优惠。针对零售客户，我们还可以进行更积极的营销，比如推行会员卡制度，充值一千金塔勒赠送一百代金券……”
罗兰把地球上那些早就司空见惯的营销手段讲给安德烈听，忽悠的传奇大法师频频点头，赞叹不已。罗兰看在眼中暗自偷笑，自己这个穿越者也算是充分利用了一把信息不对称的优势。
事实上不止具体的营销策略，整个迷锁工程从融资到建设再到经营都借鉴了地球上的经验。罗兰说得天花乱坠，其实与贷款分期买房是一回事。既然建设迷锁时借鉴了房地产行业的商业模式，既然借用了“分期付款”这根“金融杠杆”，这个行业难免也会出现“泡沫”成分。
罗兰对这一商业模式背后隐含的金融风险有着清醒的认识。
第1643章：寇拉斯岛迷锁（2）(3/4)