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拿下客户的正确姿势

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第17节
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他坐到沙发上。

    “亨利,这是y跟ciel之前签订的五年服务合同。”戴维把文件递给他说道:“今年12月底就要到期了。”

    “我知道。”江南接过着合同说道:“而且听说法务一直压着没走续约流程。我本想等广州车展结束之后问您有怎么打算的。”

    戴维笑了笑,反问道:“为什么要等到广州车展之后再问我呢?”

    江南放下合同说道:“因为我想利用广州车展来考察一下ciel公司的服务水平。毕竟他们已经与y合作五年了。如果。。。”

    “没有如果,”戴维轻描淡写地打断了他的话说道:“我不打算跟ciel续约。”

    江南听后微微皱起眉头,问道:“那您打算在合同期结束之后,就直接把广司换成星跃吗?”

    “当然不可能直接换了,这样做的话会对y的名声不利。”戴维说着拿过反扣在桌上的一张纸递给他,“我打算近期发布招标公函。对明年一整年度y的车展及市场活动进行公开招标。这是我初步拟定的项目内容。你先看一下。”

    “戴维,您是要在广州车展之前发布招标函吗?”江南接过文件后问道。

    “没错。”戴维点头道:“我打算今年底就让星跃和ciel完成工作交接。从明年年初的经销商大会开始,所有的市场活动全部交给星跃负责。”

    “可是我觉得这样做不太妥当。”江南说道:“现在ciel公司正忙着备战广州车展。如果我们在这个时候发布招标公函的话,他们还要分出人力去应对投标事宜。这也许对广州车展的整体项目推进会有影响。所以我建议,不如等到车展

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