腾、内存的主力型号，我们跟他们类似的产品售价在元以上，而外星人则是元。“
“什么！？“刘传之这是真的有些惊讶了，联响目前正准备大打价格战，刘传之已经做好了准备，在暑期就将推出首批售价万元以下的主流配置家庭电脑，一举奠定在国内的市场地位。但现在这家叫外星人的公司，居然将售价降低到了以内，这还怎么玩？
刘传之忙问：“他们怎么把售价做到这么低的？按理说这种小公司拿到的配件成本肯定要比我们高很多，如果我们做不到这个价格，他们也肯定不行啊。“
郭伟苦笑道：“一开始我也是这么认为，但后来仔细一算，还真不是这么回事。“
“其实您清楚，我们一台类似配置的电脑，如果全部是采购，纯配件成本大概在元以内，在我们售价的情况下，毛利却只有%，净利润更是只有不到%。这是因为我们的运营成本要比对方高很多。“
“外星人在各个城市所选择的商铺，都是当地的电子市场，哪怕租十个铺位连起来，租金也不高。而每家店面所养的人普遍不超过个，四至六个装机工人，一个收银，两到三名销售，基本就是这个人员配置。在人力成本上，可以说他们只有我们的十分之一都不到。“
“再有，从配件的采购成本上来说，的确他们拿不到我们这么低的价格。但并不像我们想象中有那么大的差距。“郭伟摇头道。
“目前配件市场竞争日趋激烈，而整机厂商又只是市场的一小部分。我在中关村电子城的外星人店门口盯了三天，光是这一个店，日销量平均就在台以上。即使这是他们最大的一家店，另外两个店只有中关村销
第70章 优势(2/4)