方爬起来，留得青山在、不怕没柴烧，正因为抱着这样的想法，黑虎堂才始终没办法做大。”
“那也不应该这么快就滚蛋啊？！”山炮还是不解。
“谈判是一种艺术，你不懂。▲． ?”叶信说道。
“什么……什么叫艺术？”山炮叫道：“你怎么知道我不懂？有种说说看！”
“谈判啊……”叶信的双眼慢慢眯起，似乎在回忆着什么：“要以强硬为剑、以底线为盾，保持最大的耐心，把利益编织成一个又一个绳套，慢慢试探、评估，最后……失去应该失去的，得到应该得到的。”
“什么乱七八糟的？”山炮的眼睛越瞪越大。
“早说了你不懂。”叶信笑出了声：“而且还要让谈判保持自己的节奏，每进一步，都要尽可能退半步，并且让对方认为是他占了上风、占了便宜，这样才能始终保持主动，如果你进了一步还要再进，那就有可能把对方逼得狗急跳墙了。”
“咦……这次我好像有些明白了。”山炮挠着自己的头。
“杜义强早已失去了锐气，对他来说，最重要的不是得到什么，而是不能失去。”叶信说道：“这笔生意失败了，他可以从别的地方找回来，可如果他的威信受到质疑，动摇了掌控黑虎堂的根本，那他是一定要和我拼命的。”
“所以……你开始说要借财路，等杜义强拔剑之后，你又说不敢，在众人面前给他几分面子，然后又突然干掉那老东西，打消了他得寸进尺的念头，又怕他恼羞成怒，马上给了他一点小礼物。”山炮看着叶信，试探着问道：“这就是你说的节奏？”
“差不多吧。”叶信说
第十一章 谈判的艺术(2/6)