道：“随心，我们做好的凉床，卖多少钱一张床好呢？”
“是啊，这是个问题。这定价还真马虎不得，既要买方觉得货真价实，卖方也要有利可图，他们是第一个吃螃蟹的，具有风向标和基准的作用，一定要合适才行。”随心想着，于是说道：“卖多少钱？这价钱可得定好。要看做的东西难易，用了多少竹子，用了多少时间来定价。”
随心停一停，看着大家笑道：“这个价钱定下来了，再假设一下，这个价钱如果是你自己买，你觉得贵不贵？你要用这个价钱卖，就要和买的人讲价，讲为什么是这个价钱，打比方，让他明白就是他自己请人上门做，可能更贵，还麻烦。这做生意讲究的是货要好，嘴皮子要会说，要别人心甘情愿地掏钱出来买你的东西，你不能象看到仇人一样呲牙咧嘴的，那不把人吓跑了。”
随心这一说，让认真听他说话的几人都笑了。
经随心这般一说，让从没做过生意的他们有了一个概念，和自己的劳作联系了起来，开始了七嘴八舌地讨论，为凉床定价。
随心见暂时没自己的事，就拿起一把剖篾刀，学表哥们的样子做起来。
楠竹是很有韧劲和较大的抗拉强度的，但最里面一层还是较脆，一般靠里的三分之一厚度剖掉弃之不用。竹子是长纤维有机物，技艺精湛的篾匠能把一定宽度的竹片分割成薄如蝉翼的篾片，用来编制成各种篾制品。制虾笼用的篾条不用很精细，分别加工成肋条和细篾片就行了。
随心将往日观察剖篾得来的心得和此刻的实践一相结合，只觉得心应手，自己能准确地让竹片按心中想法在自己的手里均匀地撕开，好不惬意，
第三十八章 砍竹剖篾(4/5)