面更新了一遍。片区经理唐朝朝回访了一次项目，对案场气氛很满意。
任何时候，任何地点，只要人闲下来，就会有无尽的话题和嚼不完的舌根。忙碌是一种状态，也是一种注意力转移的方式。因为销售部客户量增加，意向客户储备增加，一周后，客户的成交量也提升上来。张敏敏不再找茬，因为她是本地人，不少客户七拐八拐托人找她要优惠，她觉得自己的价值感提升了，不少关系户左一个张总，右一个张总得称呼她，她觉得自己手中的权限扩大了。不管怎样，销售业绩的提升，让团队再次动起来了。
还没到六月下旬，世锦家园项目的六月份销售业绩目标就超额完成了。业绩完成，离不开销售团队的集体努力，也和公司给世锦家园项目定的目标低有关。过年后，世锦家园每个月的销售业绩固定得定在400万，按照项目每套楼的平均售价，需要销售掉10套以上的房源；按照置业顾问的谈客成功率3％来算，项目上每月至少需要330批客户；售楼处平均每天需要到访11批客户。
胡亚的工作就是，保证投放到市面上的广告，能够吸引客户前来看房。麻将作为销售经理的工作就是，保证整个销售团队的销售力。销售力有案场经理的培训作用，更多的是激发置业顾问的积极性和主动性。总之，所谓的房地产项目管理，需要综合考量策划因素，销售因素，心理因素等等。房地产项目管理，前期是门技术活，靠公司的规章制度能实现项目的初步运转；但是后期，就是门艺术活，需要依靠经理人的原则性和圆滑度来维系项目，有时候甚至需要铁血手腕来震慑案场。麻将依靠自己的销售能力，成为销售主管，后来又晋升为案场经
第28章 烧烤派对(2/4)