之前，木槿的父母在市区买了两套小平米的户型。江儒星、葛连天还有段星经理，几个知情的人，不住得调侃木槿，成了“房二代”。说是调侃，其实也是羡慕。木槿心底很是佩服江儒星，他总是能审时度势，做出最正确或者最及时的决策，顺便带着身边的人一起把握机会！
木槿在十二月底，参加了公司总部的述职会，会议上她见到了胡亚。述职顺序依旧是公司总部先述职，然后四个片区按照抓阄顺序依次述职。
公司总部述职人员中，让木槿印象深刻的是策划部经理赵君的述职报告。赵经理提到了专业化市场下对渠道导客的要求，提到了案场中“吸客――导客――签客――养客”系统，强调了营销方案吸引客户，和导入客户的重要性。
木槿隐隐觉得不太对劲，过去公司最注重的是销售力，现在淡市之下需要精准得找到客户，但是赵经理明显没有说明如何精准拓客！难道是找专门的渠道商？又或者，引进渠道公司？木槿在述职休息期间，和段经理说起来“渠道公司”的事情，木槿一直坚持看专业营销书籍，对南方部分房地产市场的渠道公司有所了解。渠道公司更多的是打通其他行业人员，一起为楼盘介绍客户。木槿说了一句：“渠道公司给各个渠道的资金太多，感情维系不好，尤其是运营不好容易吃亏！”这句话，正被从办公室里出来的总经理文红听到。
就在南部片区述职完毕，木槿和胡亚隔着段经理悄悄传纸条的时候，公司突然宣布任命书。木槿只听台上，公司的人力经理周美玉读道：“木槿，自2011年十月加入公司以来，在销售岗业绩领先，为公司销售表率；在教练岗先后培养出海燕、胡亚、马
第四十五章 管理是门艺术(2/5)