！”木槿倒是想过这个问题，因为现在的房地产市场进入“升级时代”，没有买房的考虑买房，有房子的考虑换大房子，有大房子的考虑买品质感更高的房子。不然，那些动不动就举行“智慧社区免费体验营”的楼盘，怎么抓住一批又一批升级改善类型的客户？
说到免费两个字，江儒星的眼睛亮了一下，兴奋地说道：“今天我们是打车来的，你们猜猜车费是多少？”大家分别猜了一遍，都不对。江儒星的老婆轻轻捶了他一下，恩爱撒娇的模样让海燕有点羡慕。
江儒星笑了一声：“没花钱！微讯老总在烧钱，用补贴方式，来养成客户线上打车的习惯！”
段经理磕着瓜子说了一句：“这不是亏死吗？”
木槿摇摇头：“世界上最贵的就是免费的。就像商业街开出的‘免费试吃’烤鸭店，想免费品尝的客户都在店门前排队，吸引了更多的人排队凑热闹，无形之中还提高了知名度。”
江儒星认同地点头：“这是免费的初级模式。高级模式就是养成消费习惯！虽然现在看来，微讯推出嘀嗒打车，倒贴几十亿上百亿，等到大家养成了线上打车的习惯，哪怕是真的开始收费了，客户也会接着使用这款打车软件。”
“就像办公软件，一开始免费使用ppt模板，等到所有用户养成了去软件上找模版的习惯，办公软件就开始收取费用了。或者是采用会员制！”段经理最近在写给金龙地产开发商的销售总结，懒得花钱买线上模板，但是自己做的不精致实用。有实践才有发言权，这句话果然不假！
木槿想了想：“这就叫‘薅企业羊毛’。”葛连天一下子就想到了东北笑星表演
第四十章 最贵的就是免费的(2/4)