楼外头的管道爬上去？”这下轮到客户卡壳。木槿不禁有点担心，卢本雨这么“挫”客户，会不会把客户惹毛了。结果客户没说啥，但是转过头看着龙伟，并用下巴朝桌子上的户型图点了一下。龙伟不太懂卢本雨说的建筑格局设计的话，他硬着头皮就户型谈户型：“大哥您讲究！厨房和卫生间的门可以错开设计，别门对门啊！至于次卧室，咱们整栋楼都是这样设计的！你装修时可以把这个房间的色调改成亮的，米色就很柔和还显亮……”卢本雨接过话茬：“大哥，您懂风水，但是您想想，我们的房子是设计院里的建筑设计师们出的设计图纸，建筑专业的都是懂风水的。尤其是我们开发商，金龙地产，开发十几年了，合作的设计院都是数一数二的！房子看好了，来，签字吧！”说完这些，客户显然信了，非常乐意得签了字……
其实木槿很奇怪，卢本雨一直说自己嘴笨，很少帮忙去谈客，这次这么积极得帮忙，有点“反常”，难道是过了个春节，思想觉悟提高了？到了晚上，项目上的人来齐了。当大家围坐在接待大厅的沙发区，一边分享美食一边聊天的时候，卢本雨有点郁闷地说：“这大哥我春节在贴吧里加了他的微讯啊！房子介绍的差不多了，让他初八来看房找卢布。结果今天我看着龙伟给他登记，当问到了有没有人约他，他睁眼说瞎话说没有，还说他是路过看到学府苑的！气死我了！”木槿这才明白卢本雨的积极缘由――天华公司规定，非徒弟带来的客户、客户电话，以及自己在各种途径找的客户，最终成交的，都是扣除20%的公共业绩，置业顾问拿80%的业绩。如果客户是被人约访的，提到置业顾问名字的，可以得到80%业绩中的30%的约客业
第二十章 风水在人心(2/5)