之九十九的汗水加上百分之一的灵感。我的理解就是苦干加巧干，不论做什么事情一定得多动脑子！随便举个例子吧，不管是什么行业都存在给回扣的现象，送钱这招虽然很多人都在用，但不一定都好使！”
“咋的呢？”国庆问。
“咋的？生活在现在这个社会的人虽然都比较现实，但要看对方是什么人，如果咱俩争一个工程，你会给回扣，我比你给的还多你就完了吧？高明的人不见得送的钱比你多，人家给的比你少甚至不给回扣客户仍然愿意用他，这才叫高！是我们做销售行业的人追求的一种境界！”
“人家怎么能玩儿得这么好？”杨建军问。
“说起来容易做起来难，最主要的是必须和客户交朋友。人家总不能为了几个小钱儿把自己的饭碗给砸了吧？”我说。
“有道理！还有呢？”他说。
“第二条是你的技术实力必须过硬，完全有能力胜任这项工作，才能放心地把活儿交给你做。”
“说得不错，还有吗？”
“还有就是你销售的产品价格也要能满足他的要求，最好是比其他竞争对手都便宜才好呢！最关键的一点就是给的回扣不能比别人开出的价码少。只要具备了这些综合因素人家才会用你，你们说是不是？”
杨建军摇摇头说：“唉！真是天下乌鸦一般黑！”
周杰说：“给人家回扣？怎么给呀？人家要是不要怎么办？”
我笑了笑说：“我到现在还没见到不要回扣的呢！现在的人现实着呢，大家都清楚有权不使过期作废这条永恒不变的真理！不要回扣的只有两种情况。”
第138章(2/3)