夏请教。
王总没有摆谱，他把何夏当成潜在客户，笑道：“谈不到传授，我谈谈了解的情况吧。”
“按照你的说法，奶业公司刚创办，没有文化底蕴，这样以来你要先寻找一个高端的特性，据我所知，国内引进娟姗牛的牧业公司并不多，只有头部那几家！”
“这样以来，娟姗牛符合稀缺性这个高端特质，并不是指娟姗牛产的奶多么好，而是娟姗牛本身就是噱头，可以充分包装这一点。”
“再就是借助高端人士，等到成品奶出产之后，营销方向很重要，你开宾利吧？那你想想，平时有没有看过宾利的广告？劳斯莱斯，法拉利，迈凯轮这些广告，看过吗？”
何夏默默思索，王总的话里有一些他不曾注意的方面。
“我听说劳斯莱斯的广告一般投放在机场VIP候机厅、顶级的酒店，还有高端的财经杂志、奢侈品购物杂志、高尔夫球场这类地方，普通人群很难接触到，是这样吗？”
王总笑着点头，道：“差不多，不过奶品又不一样，劳斯莱斯最便宜也要大几百万，牛奶再贵也就几十上百一升，加上产地在国内，我没有瞧不起咱们国产的意思，不过事实证明外来的和尚好念经，所以你要往高端环境打广告，又不能太高端，这个尺寸可以请广告公司好好把握。”
“然后就是建立高端的价格，对于抢占高端市场的品牌来讲，价格不一定是品类最高，但必须高于品类主流价格，或领导者的价格！”
“首先咱们得明白一点，大部分消费者是盲目的，在不了解某样商品的时候，价格是衡量是否高端的直接标准，这是调动顾客常识认知，贵的肯定更好一些，
0134 拉高价格标新立异(2/6)