一种，价格说高不高说低不低，可以说是高不成低不就，市场细分不够。我建议，将舍得酒分成三个档次成一个系列：天时、地利、人和。天时针对党政机关实权人物、企业成功人士，酒品要最好，价格要最高。地利针对党政机关部门人员、社会中产阶级，酒品和价格适中。人和针对普通工薪阶层，价格虽然最低，但这个消费市场不可小视。高、中、低三个市场一起上，扩大舍得酒在全社会的影响力。根据这一定位，酒厂的销售观念也要改变，不能坐等上门，要主动出击。可将销售人员分为三组，各自负责一个市场，还要打破传统，消除吃大锅饭的弊端，根据销售成绩给一定比例的提成。让一部分先富起来，伟人这句话照样适合舍得酒厂。”
孙母首先拍掌叫起好来。而孙朝阳则一顿酒杯，使劲跟尹焕碰了一下：“兄弟，听君一席话，胜读十年书。走一个。”
一旁的孙虎十分郁闷，这怎么又降了一辈，难道自己要把尹焕喊叔？
“不过，酒换个名字倒好办，人的观念转变太难。你必须对厂里的人员特别是关键人员进行一次大洗牌，把真正的人才选出来放到最适合的岗位上。”
“说得对，像我们厂的销售经理老杨，请客喝的酒比卖出的酒还多，不过，厂子里能说会道的人还真是不多，从哪儿找啊，我看小尹就比较适合。”
“我不行啊，我还是个学生。”尹焕一句话让孙母想起来他还是个学生。
“如果厂里没有合适的人才，咱们完全可以在中原省甚至是全国性的报纸、电视台上发广告，年薪50万招聘销售总监。”
“厂子一年利润才有多少？给他50万一年，别人还吃啥喝
0008 营销策略(2/6)