看到他们纠结的样子，刘水明也不想这第一次生意失败，做生意打交道，他在行！
此时跟做销售其实是一样的，不同的是销售是要卖东西给客户，而他现在却是要客户卖东西给他们。
做销售如何把东西卖给客户呢！其实最主要的就是要抓住客户的心里，让客户意识到什么对他才是最重要的，什么才是他次要的，解决他的顾虑，转换他的思想。
比如刘正风和曲洋，此时此刻什么才是最重要的，曲谱吗？这个当然重要，这是他们两个人一辈子的精华，基友的好结晶，当然会舍不得，但是却不是最重要的，反而成为次要，因为他们要归隐了，那还拿着琴谱干嘛！
“两位大师是在心痛曲谱吗？”刘水明直接道出他们心中所想，单刀直入。
刘正风跟曲洋两个黑着脸看着他，‘你这不是废话吗？’
刘水明也不介意，继续说道：“对于两位的成名曲--《笑傲江湖谱》，晚辈也是略有耳闻，堪称是世间少有的绝曲。”
刘水明先是一捧，让他们不至于马上发怒，继续听他说话，随后吓唬道：“但是这曲谱对于两人来说，是祸不是福！”这是为了引起他们的注意，故意把问题夸大化，引起他们的重视和关注，瞬间带动他们的思维。
在古代，很多名士，都喜欢这一招，因为一来可以显得自己很高大上，无形提高自己的身份，别人看不出的问题，你看出来了，显得你很厉害。
二来可以引起重视，毕竟这关系到他们安危。
三来引起好奇，为何会这样，怎么可能会这样，然后他们就会继续听你说下去。
做销售最重要的一件
第十八章 笑傲江湖谱(1/4)