107. 传票
端产品。看高端产品的目的不是为了让他下单，是要让他知道我们多元化的产品线。”
“虽然你们的绩效指标是销售额，但你不要期望在展会上能接到很多订单。客人咨询后不下单是很正常的事，他们肯定要货比三家。不要因为这样就影响了你的情绪。你要马上寻找下一个客人。很多时候，客人也许转了几圈又回到你这下单也说不定。”
“做生意就是交朋友的过程，你要想办法记住每一个走进来和你了解产品的人的长相、名字和他关心的产品。我们每年都会参加几次展会，如果你是专业的，即使今天他没在你这里下单，以后有机会说不定还会有合作。”
“但如果对方和你明确表达了购买兴趣，那你要尽可能让他在柜台上下单。最重要的是谈好付款方式和交货时间，就像我们昨天培训时说的那样。”
醍醐灌顶。字字珠玑。
冬一晴就觉得自己好像初学武功的人被高手一下打通了任督二脉一样，一下清醒了很多。但她不敢写下来，只能拼命地在脑子里反复回味，同时希望张英芳能尽快离开，她已经迫不及待地想要尝试这些技巧了。
好像看懂了她的心思，张英芳迈步朝展台外走去，边走边说：“记住我的话：主动出击，交换名片，认真聆听，广交朋友。”
张英芳没告诉冬一晴的是：很多去车荔子的a展台直接下单的人其实都是公司的老客户，那些人不管展台里站的是谁都会下单。所以这就是车荔子的福利。而这一点在周四下午就已经决定了。她已经把自己认为最有价值的内容都告诉了冬一晴，剩下的就要靠冬一晴自己的努力了。
冬一晴毕竟学了几年数学，悟
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