户，这便是营销的技巧。
比如，在陌生拜访当中，按照客户接触行为习惯，赵小年就能凭直觉定位客户类型，脾气贼大型，笑面虎型，沉默寡言型，情绪极端化型，温和型等等。
而这位文兰公子，赵小年从一开始就把他定位为笑面虎型。
这样的客户，其实是很难做成保险的，但是他有一个非常优秀的特点，那就是他可以成为自己的影响力中心！
因为利益是相互作用的，他笑着应对你，却并不认同，那有一点就不会改变，他不会随意的将你拒之门外。
于是，你可以借由他，去认识更多的人，去寻找挖掘其他的客户。
为何呢？
因为那些客户认识他，而看到你和他熟悉的时候，对你的戒备心就会降低，这就形成了销售学上关于客户的另外一个定位身份！
转介绍客户。
“文大人也在！”赵小年拱手，微微含笑。
“哎吆，大人啊！”
普通老百姓虽然不知道文兰公子到底是多大的官，但就看他前呼后拥带着这么多人，身上穿金戴玉，而且……
“刚才这位文大人用的那神功也很厉害啊！”
“哦，对了，我看见了，好像一个什么东西，哗一下变大，就把咱们都罩进去了！”
“好像是啊！”
……
这点，赵小年也曾有过关注。
就在刚才爆炸的时候，文兰公子忽然出手。
他周围金光闪烁，形成一个护盾模样的罩子，竟然能抵挡爆炸，硬是把他周围这些人全部保护住了！
牛逼！
他才是真牛逼！
就凭这招，我赵小年愿称你
第一卷 边城浪子 第87章 法力无边(4/5)